代表　小谷野幹雄のブログ

小谷野です。

18年間のロングセラー本が、新装版となりました。

『売上2億円の会社を10億円にする方法』（ダイヤモンド社　五十棲剛史著2023.7.4）です。

業種業態を問わず、売上高が2億円を超えると成長が止まる企業が多く、売上3億円の壁を突破するには、それまでとは異なる企業の基本設計図が必要と説かれています。

2億円企業の特徴は、社長がマーケティングをすべて行っているような会社で、社長の人脈で仕事をとっているような会社です。

10億円企業では、社長が現場を離れ、社長能力の30％程度の社員が仕事を作り、現場を回せる仕組みがある。

理念が会社をまとめ、顧客を惹きつけているとあります。

（筆者メッセージの要旨）

1.　業種業態を問わず、売上が2億円を超えると、成長が止まる企業が多い。

2.　10億円の規模にするには経営者は考え方を大きく変える必要がある。

3.　社長は営業現場から手を引く。　

4.　営業ノウハウ、必殺トークは見える化する。

　　企業理念や商談でよく聞かれる質問と回答を記した商談ツールである「アプローチブック」を作る。

5.　社員には指示ではなく、コーチングスタイルの問いかけによる指導をする。　

　　「自分で考えて、行動して、結果を出す」導きが重要である。

6.　社長は社員教育、ビジネスモデルを考える時間を作る。

7.　採用は経営の重大業務

　　売上の1％を採用コストに投じることも必要。

8．社員評価はスキルや職能ではなく、企業理念や行動指針を軸に行う。

　　会社がどうなりたいかを明確に示すことによって、社員を動かす。

～中小企業経営のバイブル、小谷野でした～