スタッフブログ

9月30日のブログにおいて、「消えた銀行員（講談社現代新書）」

という本を通じ、“半沢直樹”に相通じる銀行マンが現実にいるんだ

ということをご紹介しました。

その余韻も冷めやらぬ中、こんどは同じ金融業界である証券会社を

舞台とした、その名も「証券会社がなくなる日（講談社現代新書）」

という本を見つけました。

同じ出版社、かつ発行時期も同じなので、シリーズ化でもされている

のでしょうか？　とすると、次は「かんぽ」？？

それではどんな”半沢直樹”が登場するのか？そんな視点で読み進めた

ところ、“半沢直樹”を彷彿させる証券マンがいました。

いちよし証券の武樋政司会長です。

いちよし証券のHPに入ると、「売れる商品でも、売らない信念」

という決意表明と共に、次の「7つのいちよし基準」が目に

飛び込んできます。

・公募仕組み債は取り扱いません。

・債券は高格付けのみとし、不適格債は取り扱いません。

・私募ファンドを取り扱いません。

・個別外国株は、勧誘しません。外国株は投信での保有をお勧め

　します。

・投信運用会社は、信頼性と継続性で選びます。

・先物・オプションは勧誘しません。

・FX（外国証拠金取引）は取り扱いません。

投資商品の品揃えが限られるため、多様な投資ニーズに対応できない

のではないか、という疑問はあります。

しかしながら、1999年の株式売買委託手数料の完全自由化以降、

さかんに喧伝されてきた「回転売買による手数料商売から預り資産

重視の資産管理型営業(注)」が20年経過した今でも浸透していない

現状を振り返った場合、いちよし証券の覚悟～この点が“半沢直樹”

を彷彿させる～が感じられます。

(注)単に預り資産から報酬を得る、ということではなく、お客様の

       資産の増加と共に報酬を得るというWINWINの関係を構築する

       資産管理型営業

1994年にビル・ゲイツが「銀行機能は必要だが、いまのような銀行

は必要ではなくなる。」と語ったことはよく知られていますが、

著者は最後に、「証券機能は必要だが、いまのような証券は必要では

なくなる。」と締めていました。